玩转P4P，引爆流量

p4p是什么意思？

P4P全称是外贸直通车（Pay For Performance）是阿里巴巴会员企业通过自助设置对维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，按照点击付费的全新网络推广方式（免费曝光 点击付费）

为什么使用P4P？

P4P的作用：

1. 流量大，

2. 排名靠前，

3. 免费展示，点击付费，

4. 全面覆盖流量——广撒网，

5. 精准推广-根据市场调度-根据时段把控

怎么样用好P4P?

一、P4P关键词筛选

关键词是客户的影子，精准流量指的是推广的关键词精准。不同客户搜索的关键词不同，尤其是长尾词，行业热门词一般都是一些大词，所以价格很高，但是点击和反馈并不理想，所以这些词只适用于增加流量。客户搜索长尾词时不一定看到你的产品。对策：把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品 。其实P4P效果的好坏就看你筛词的能力了，所以这也是为什么大家会说“得关键词者得天下”

客户都搜索什么样的关键词？

数据管家，我得产品，词得来源

数据管家，知买家，访客详情

二、P4P关键词的分类调整

例如：反馈组

怎样收集有反馈的词呢？我是会根据每周的周数据统计，先选择有反馈的产品，在词来源里，然后查看是哪些词对这个产品有点击，那么就很有可能是这个词给我们带来反馈，这个词称为反馈词。

通过对关键词进行细分组之后，我们就可以很清晰的知道，我们需要重点关注哪些关键词，这是我们进行P4P调价之前要做的最重要的步骤。

在对P4P进行分组之后，下一步就是需要我们理清分组的词应该怎样出价，哪些分组的关键词需要出高价，哪些关键词需要降低出价，只有清楚这一点，我们就可以轻松的掌握P4P的操作了，带来我们想要的反馈。行业的大词会给我们带来大量的曝光，但是可能点击和反馈会比较少，我们可以适当的降低行业大词的出价（行业大词虽然曝光高点击低，但是我们需要把流量引进来，还是有必要使用行业大词）。我们需要重点关注的是反馈词和精准的关键词，反馈词我会根据月数据或者周数据统计出有反馈的产品，所对应的关键词是哪些，然后加入反馈组进行重点关注并提高这一类关键词的出价。

三、P4P关键词的推广评分

产品星级，即推广评分。是指关键词和产品的相关程度以及产品信息质量，是影响产品展现区域以及排名重要因素之一。P4P的关键词的星级直接会影响单次点击费用，所以要在选准关键词的同时优化推广评分。实际扣费＝（别人的推广评分X出价／你的推广评分）＋0.1，推广评分要达到三星词，只需优化关键词和产品的关联性（特别是标题），4、5星就由曝光量，点击率，反馈率综合因素决定了。

影响关键词推广评分4大要素：

1.供应商诊断、信保;

2.买家喜好度；3.对应产品信息质量;

4.关键词与产品相关度。

四、P4P的推广时长

20个小时以上

五、P4P的出价时段

上午9:00调整全部关键词：经过一晚上的消耗，整个竞价的情况都发生了比较大的变化，所以这时候应该整体都调整一下，让竞价能够正常运行。

下午15：00调整非热门词：这个时间接近美国西部0点，就是计算当天累计扣费的时间，扣费后可调整一下非热门词，因为非热门词变动比较缓慢，所以可以先调整

晚上21：00调整行业热门词：这个时间接近欧美买家上班时间，调整行业热门词，保证你的产品能够在买家上班时间被看到。

六、P4P设置优先推广的情况

1.高曝光、低点击（无点击）

2.打造爆款

七、P4P出价技巧

对单个关键词进行精准出价

TIP：新开通的平台，首次批量出价建议按同行平均出价

调整出价时间，根据市场

建议：每天三次调价

1.早上9-10点

2.下午3点或者4点左右

3.晚上8-11点

关键词分类出价：

1.中低价高相关优词尽量保证排名

2.高价大词挑时段，适时排名

推广时长控制

建议：合理利用花费，尽量保证20小时以上推广

八、P4P扣费规则

当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者您是这个关键词下曝光的唯一的推广产品时，您所需要支付的点击价格为该关键词的底价；（底价在您关键词出价页面会展示出来）