关于P4P推广你了解多少

做阿里国际站，开通阿里国际站p4p是必要的一步。

什么是P4P

P4P是英文Pay for performance的简写，中文含义是按效果付费。也就是说，让广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量来付费。通过对关键词进行出价抢占排名，根据点击进行扣费。也就是说，P4P的核心理念在于精准推广，精准点击，在于关键词的质量和精准性，而不在于关键词数量的多寡。

为什么要开通P4P

因为我们做外贸，做阿里国际站，我们需要海外买家的询盘，需要更多的询盘，需要更高质量的询盘。

有人刚开通阿里国际站p4p因为效果没达到预期，没多久就放弃了，这种做法我非常不赞同。其实阿里国际站p4p的优势有很多，只是大多需要长期积累，容易被人忽略。

因为我们是通过阿里p4p把产品推广出去，所以阿里国际站p4p是能够直接给我们带来转化的。我们开阿里国际站p4p的目的就是通过直通车带动自然搜索，然后产生转化。因为作为卖家，转化是我们最需要的，有转化才会有利润，所以说阿里国际站p4p相对比较直接的优势是不仅推了产品，而且还会产生适当的利润。

阿里国际站p4p的原理大家用过的应该都清楚，就是买家通过搜索关键词，匹配到我们的产品，我们的产品如果通过这个关键词产生转化，那么这个关键词的数据就会发生变化。也就是说关键词有人会搜索，而且还能产生转化，我们的关键词排名就会靠前，相当于我们产品的排名也靠前了。所以阿里国际站p4p另外一个优势就是能够提升我们的产品排名，使其能够得到更多的展现和点击的机会。

如何进行P4P推广

我们要端正的一个态度是：p4p推的是关键词，不是产品！产品是关联这个关键词的。

展示位置：第一页顶级展位后前五位（SponsoredListing），右侧10个展示区和下方四个展示区。

流量匹配：要流量开广泛、要转化开精准。

出价策略：产品分析，精准出价。转化率高的产品采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品。转化率低的产品采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词。无数据的产品跟随同行出价曲线进行出价养词观察

投放时间/地域：目标市场，目标地域。1.P4P等级达到LV4可设置多地域投放。2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间。

推广创意：主图点击率，标题和关键词匹配度。

关键词：热门词，长尾词，转化词。热门词广泛引流，长尾词精准养词，转化词维持转化。优先推广，每一个关键词一定要绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上

可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进。爆款打造，多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品。