大咖支招丨P4P运营操盘方案-上篇

P4P是Pay for Performance，是一种按点击付费的竞价推广系统。通过对关键词进行出价抢占排名，根据点击进行扣费。也就是说，P4P的核心理念在于精准推广，精准点击，在于关键词的质量和精准性，而不在于关键词数量的多寡。

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扣费公式

下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元

1. 扣费≤出价
2. 排名=推广评分*出价
3. 扣费公式某种意义上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分
4. 推广评分星级内也有具体的区别，如同为五星产品（假设五星为80-100分，可能A产品打分为85，B产品打分为95）

展示位置：第一页顶级展位后前五位（SponsoredListing），右侧10个展示区和下方四个展示区

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流量匹配

流量匹配：要流量开广泛、要转化开精准

路径：外贸直通车-直通车账户-参与拓展匹配设置-我要参与

优势：获取广泛流量，如推广关键词为power bank，客户搜索black power bank等系统判断为相关的词产品也被展现

缺点：系统判断为相关，存在流量不精准从而导致不精准的点击

建议：P4P前期可打开，后期关键词稳定掌控后关闭，即使需要推广相关词也可手动添加指定的相关词至词库

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出价策略

若从过往经验中可判断产品在哪些目标市场询单和转换率较高，每日预算不充裕打算精准营销的话，可单独将产品投放时间匹配至目标市场的上班周期波动范围内（若每日预算充裕可直接24小时投放）

1. P4P等级达到LV4可设置多地域投放
2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间

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推广创意

推广创意：主图点击率，标题和关键词匹配度

主图:主图也是一种详情页，部分买家只看主图不看详情页来浏览产品

1. 高清白底或高清实拍场景图
2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi
3. 推广时间段内观察上下同行的主图，以此做出主图的区别性和独特性
4. 使用表格统计不同的主图在不同时间段的点击率和点击情况，以此选择最优主图
5. 提升主图点击率，即提升关键词点击率，有助于提升关键词星级

标题：匹配的关键词会醒目标红显示在标题

建议：关键词完整不分割出现在标题，并且末尾后置（阿里官方推荐，不过6月不知是否会跟随新的搜索匹配机制而变化）

问题：标题过长的产品关键词末尾后置存在不展示标红的关键词或展示一部分（特别是无线端）买家搜索词未完整标红于标题可能一定程度影响点击

策略：总体来说主图比关键词更吸引客户眼球，关键词是否完整标红影响不大，仅供测试参考，可自行选择。