影响价格的因素有哪些？浅谈外贸中影响价格的因素

就外贸而言，我国进出口商品的作价原则是：按照平等互利的原则，根据国际市场的价格水平，结合国家(地区)政策，以及我们的经营意图，确定适当的价格。因为价格构成因素的不同，影响价格的因素是多方面的。

所以，在制定进出口价格时，应充分考虑各种因素的影响，加强成本核算和盈亏核算，注意在不同情况下同一种商品，应有合理的价差。

除上述原则外，确定进出口商品的价格还应考虑以下因素：

一、交付地点和交付条件

在国际贸易中，由于交货地点、交货条件的不同，买卖双方所承担的责任、费用和风险也不同，因此在确定进出口商品价格时，应首先考虑这个因素。举例来说，CIF条件下，在相同距离成交的同一商品上，按照DES(到货港船上交货)条件成交，其价格应当不同。

二、运输距离

国际性的货物买卖，一般都要经过长途运输，远距离关系到运费和保险费的支出，从而影响商品价格。所以，在确定商品价格时，必须对运输成本进行核算，做好比价工作。

三、商品质量与档次

在国际市场上，一般都是按质论价的，即优质高价，劣质的基础价格。质量好，包装装潢好，款式多好，款式新旧，品牌知名度高，品牌知名度高，都会影响商品的价格。

四、季节因素

国外市场上，一些节令性的商品，如赶在节令前到达、抢行应市，就可以卖出好价。过节费的商品常常以低价出售，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。为此，应充分利用节令因素，争取以有利的价格成交。

五、交易量

按照国际贸易的惯例，交易量的大小直接影响价格，交易量大，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣办法。相反，成交量小，可以适当提高价格。

六、支付条件和汇率变动风险

商品的价格受支付条件的优劣以及汇率变动风险的大小影响。如在其他条件相同的情况下，采取预付货款和采用凭信用证的方式，两者的价格应该有差别。与此同时，在确定商品价格时，一般应采用有利于自己的货币成交。若采用不利货币成交，则应将汇率风险考虑到商品价格中，即适当提高价格减低买价。