出口外贸怎么找客户（外贸业务员如何开发客户）

外贸，说白了就是把产品卖给老外，跟国外的人合作做生意。怎么获得这些国外的客户呢？下面我们来说下常见的五种找客户方法。

1. 独立网站

可以做个公司网站，关于公司网站价格不等，从几百到几万都有。具体选哪种价格，根据公司的实际情况来定。网站做好后，需要上传公司的产品，还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样其他人更加有机会找到你们。

2. 第三方外贸平台

最常见的平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，速卖通，shopee, lazada，亚马逊，ebay，敦煌网，京东，shopify等。平台很多，五花八门，有些是按年收费每年几万，有些是按月一个月几百块钱或者几十美金，还有的平台是卖出去后从产品里面扣。如果资金充足，可以选择大平台阿里巴巴，中国制造。如果资金不是那么充足，就选择shopee, lazada之类的平台。平台开通后，开始上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了做好单据发货跟踪物流。这种方式更多的是前期把产品发上去，后期被动等客户来。

3. 开发信

这个第二种正好相反，需要你主动从网上找客户的邮箱，电话等信息整理到表格里面，然后给客户发送邮件寻求合作意愿。比较耗时，需要有耐心，跟大海捞针和钓鱼一样，可能半年甚至一年才有一个客户。有的两三年才搞到一个客户。虽然办法笨，但是效果还是不错的。

4. 社交媒体

常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok. 对于外贸人来说，这些都不陌生。关键是怎么运营的问题，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。不一定是天天在上面发产品，像facebook也不允许你成天发产品，发得多了也许账号就用不了了。

5. 展会

展会在这几种里面花费最大，尤其是在国外开展会的话还得倒时差，放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了，效果不是很好，因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。不过展会有个特点，企业展出的产品都是一些最新的成果，还是值得一去的。在你参展的时候，你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到，只有在现场才能看到，产品目录还没有来得及更新。参加展会对于了解同行，市场动态还是很有帮助的。

以上就是几种常见的外贸找客户的方法，只要用好其中一种都可以了。外贸本身是日积月累的过程，只要用心坚持，不断总结，效果是显而易见的事情。你们还有哪些找客户的方法呢？