化妆品营销策略分析(一个化妆品店年入百万)

有这么一个化妆品店，面积不足30平方米，年利润百万以上！

对于眼下的实体经营者来说，这简直就是个奇迹。很多人不禁会想这个老板是用了什么特别的方法，或者在当地的人际关系不知道有多好，才达到的啊。

其实这个老板是一个外地人，来到一个陌生的城市，并不认识当地人也没有什么亲戚朋友在此地。

做生意的方法也非常简单，下面我就来说说这个老板是如何实现年利润百万的。

首先老板的店铺并没有选择城市里最好的地段和所谓的黄金口岸。老板选择在当地档次最高的一家超市外场开设了这家店铺。

1）引流

开店要做的第一件事情就是引流

老板不认识任何的当地人，怎么做引流呢？由于是租赁超市的场地，老板和超市的经理熟悉。老板对超市经理讲：由她的店铺出资，超市不用出一分钱，送超市所有的员工和家属，每人一份价值988元的福利”。超市经理当然高兴，不用花一分钱给员工谋了福利，既节约了超市的开销成本又有工作成绩。

关键就在这个988元的福利里面，首先这福利卡要实名登记每人终身限领一张。决定了这张卡的稀缺性，不是随便就能够得到的。其次福利卡的东西非常实在也适用。

内容是这样设置的

有价值600元以上的面膜20张（每周限领一张，根据当时皮肤状况选择，店铺内任何面膜均可）

（这个优惠力度很大，让顾客觉得占了大便宜，秘密是顾客每周都要到店一次，而且要接受皮肤的诊断咨询，这样就带来了大量的销售机会）

有价值300元的美甲修眉卡一张（直接冲抵现金使用）

（300元卡几乎让顾客可以免费做5-6次，这样就培养了顾客的消费习惯，以后但凡做美甲首先想到的就是到店里）

有价值88元化妆卡一张（直接冲抵现金使用）

就这样通过超市经理一共送出去近500张福利卡，其中400多人都回来使用了卡。

就这样店铺开业就不缺人气了，而且每周来领面膜的时候，销售员都会帮助顾客做其它的咨询，基本上顾客很少不买东西的。这样扣除赠送的面膜成本（几块钱）每次都能赚到几十块甚至更多，基本上一个顾客一个月能够赚到300-500元。但是这仅仅是引流，接下来老板要做的是裂变了。

2）裂变

老板的裂变方式非常简单，任何顾客只要当月推荐二个朋友到店免费领取福利卡并且消费300元以上，就可以获得当月店铺销售20%的分红。为了保证公正店铺专门购置了一个电子显示屏与收银系统对接，动态显示销售分红金额。

这样很多人都愿意邀请身边的朋友到店里领福利卡，因为不用朋友花钱大家都没有心里压力，非常容易的就可以找到二个人就完成了，加上本来自己就要消费几百元，所有分红简直就是老板在送钱给自己。

3）分析老板的方法

• 分享没有任何心理的压力，只是给朋友送福利，对朋友有好处的。

• 顾客都认为这是在薅老板的羊毛，参与热情非常高，人人都会动起来。

• 顾客为了拿到分红，都会自主地协助销售，推荐自己使用的产品或者推荐介绍销售人员。

• 注意这里是当月推荐二人领取获得当月的分红，要获得更多分红就要月月都推荐，顾客为了拿到分红就会大量的推荐人来领取福利卡。

就这样老板经营了短短的一年时间，就有了8000多名顾客，总销售额高达近400万，扣除给顾客的分红80万，产品成本和房租人员费用等，老板到手纯利润还有一百多万！

这个方法是不是非常的简单，没有任何复杂之处。

仔细一分析获得成功的道理非常简单：每个人到店里来无论是新顾客还是老顾客都是占到了便宜。而且没有分享没有任何压力，完全是让人感觉就是非常轻松就可以达到的。分红的方式公平公正。

其实这个方法不仅仅在化妆品店可以使用，很多的实体店都是可以使用的，只是把优惠的条件简单修改一下就可以了。如果你是一个实体老板，建议收藏认真阅读。

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